Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345. Kert Kenner tuplajaksossa Samin kanssa modernista myynnistä, myynnin automaatiosta CRM:illä ja tekoälyllä sekä yhä mukana olevasta ihmiskontakteista. Katsokaa myös Kertin keskustelu Samin kanssa.

(00:00 ) Kert Kennerin Mynnillä on asiaa, Samin Neuvotteluvalta-tilataide
(00:21 ) Guns N' Rosesin paras biisi (14 years, Estranged, November Rain)
(02:48 ) Kert Kennerin ura, myynnin valmennus ja yrittäjyys
(04:12 ) Tubetus ja podcastit, Kertin myyntipodcastit yksin ja muiden kanssa
(05:34 ) Suppilomallit, markkinointi ja kontaktin rakentaminen
(06:57 ) Myynnin eri mallit: rusetti, hyrrä ja niiden kontekstit
(08:05 ) Toimeksiantojen alku, asiantuntijarooli ja valmentajan vastuu
(09:49 ) Lineaarisen median hiipuminen ja inhimillisen kontaktin paluu
(11:10 ) Tekoälyn hyödyntämättömyys ja ihmiskeskeinen myynti
(12:23 ) Ajan arvostus, aidot kohtaamiset ja vanhan koulun edut
(13:34 ) Puhelinvastauksen eroavaisuudet ja monikanavaisuuden tarve
(14:54 ) Myyjän aktiivinen ote, ei odottelua vaan toimintaa
(16:09 ) Inboundin ja outboundin yhdistäminen fullbound-malliksi
(17:34 ) Henkilöbrändi, LinkedInin voima ja sisältöstrategia
(18:59 ) Parasosiaalinen suhde ja sisältöjen jatkuva vaikutus
(20:06 ) Ruba TikTokissa, pioneerit ja henkilöbrändäyksen kulttuuri
(21:33 ) Tekoälyagentit, Perplexity, ChatGPT ja Googlen muutos
(22:43 ) Sadan tekoälyagentin armeija, joka tukee konsultointia
(25:15 ) Pipedrive, asiakasintelligenssi ja järjestelmien yhteispeli
(26:38 ) Tietosuojariskit, kehityksen vauhti ja deepfake-puhelut
(29:20 ) Miksi-ajattelu, käyttöönoton haasteet ja arjen esteet
(30:35 ) Sarasvuolainen ajattelu, neuvottelun konkretisointi
(31:53 ) Ohipuhumista, ohi napsahtavia magneetteja ja lässytystä
(33:22 ) Always Be Closing (ABC) -fraasin väärinymmärrys ja käytännön esimerkki
(34:32 ) Shortsikaveri ja myyntikirjan valkea-vaihemalli
(36:11 ) Neuvottelutaitojen kehitettävyys, ei synnynnäistä lahjakkuutta
(37:22 ) AIDA-malli, kiinnostuksen herätys ja sisällön rooli
(38:42 ) 24/7 myynti sisällöillä, asiakkaan mielessä pysyminen
(40:01 ) Ville Tolvasen Piemonten viinit, seminaarit ja yhteisöt
(41:24 ) Kolmen pointin malli, Stubbin koulutus ja karismaattisuus
(44:01 ) Tuotelähtöisyydestä arvoperustaiseen ja viestivään myyntiin
(45:19 ) Tekoälyn konversio-ongelmat, churn ja asiakasdialogi
(47:44 ) Hintakilpailun sudenkuopat ja arvolähtöinen argumentointi
(49:10 ) Freemium-mallin kritiikki, vakuuttaminen ja asiakasymmärrys

#neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan Eestistä, jonne Kert harvemmin kaipaa perkeleesti